筆者が保険会社で働いていた頃、とても成績優秀な同僚がいました。ノルマ達成に必死な私たちとは違い、常にトップの成績をたたき出していたのですが、そこには驚くようなカラクリが存在したのです。
成績優秀者
私が保険会社で働いていた時の話です。
私の所属は営業一課。
そして支社で成績優秀と表彰されていたのが、営業二課のIさんでした。
Iさんはとても大人しそうな女性で、営業っぽさがあまりない人。
それでも毎月驚くような成績をあげていて、ざっと計算すると月収は50万円以上、賞与は100万円単位でもらっていると言われていました。
仕組み
保険会社の外交員は個人事業主で、社員は課長などの役職者のみです。
歩合制の外交員は、契約が取れなければ『サイチン（最低賃金の略）』と呼ばれる10万円未満の報酬になってしまうため、みんなノルマを達成すべく必死になります。
さまざまな営業手法を学ぶために勉強会などが開かれることも多いのですが、Iさんがそういった会に出ていることは一切ありませんでした。